換湯也換藥的"比較策略"

行銷技巧上，要懂得怎麼給別人"選擇"。你給他一樣商品，講得天花亂墜，他的選擇也只有"買"與"不買"，你售出東西的機率是百分之五十。可是你給他兩樣東西，他的選擇就變成"買這個"，"買那個"以及"不買"，這三個選擇均分下來，你售出東西的機率已經提高到百分之六十了。

不過，這是理論上來看。實際上，當你推薦二種東西給顧客，並且不停的比較它們的差異時，一般人的盲點就只會考慮"買這個"還是"買那個"，很少人會想到"我其實可以都不要買"

就像超市經常推出促銷一樣，也是一種拿原本價錢對照新價錢的比較策略。很多人看到原本昂貴
的東西降價到一半以上，馬上興奮的大採購，其實他原先根本不需要這些東西。像這樣二相比較
之下，很自就會讓顧客陷入一種"當然要撿便宜"的心態了。